Una buena campaña de Navidad se planifica de noviembre a enero, no solo en diciembre. Empieza con el Black Friday (27 de noviembre de 2026), sigue con puentes, Navidad y fin de año, y termina con Reyes (6 de enero) y las rebajas. Prepara creatividades, emails, anuncios y web antes de que arranque el ruido.
En estas semanas todas las marcas compiten por la misma atención y el coste de los anuncios suele subir. Las empresas que llegan con los materiales listos y un mensaje claro pueden elegir cuándo estar presentes, en lugar de improvisar cada semana.
Calendario comercial de noviembre a enero
| Fecha | Acción | Canal |
|---|---|---|
| 27 de noviembre | Black Friday: ofertas y recordatorios (más en nuestra guía de Black Friday 2026) | Email, anuncios, redes |
| Puente de diciembre | Guías de regalos y recordatorio de plazos de entrega | Web, email, redes |
| Navidad y fin de año | Mensajes de marca, felicitación y últimas ventas | Redes, email, anuncios locales |
| 6 de enero | Reyes Magos: última oportunidad de regalo | Email, anuncios, Perfil de Empresa en Google |
| Desde el 7 de enero (según comercio) | Rebajas de invierno | Email, web, anuncios |
Las rebajas de invierno suelen empezar el 7 de enero en muchos comercios, pero cada comercio decide su fecha. No hay una fecha obligatoria, así que ajusta tu plan a tu sector y a lo que haga tu competencia.
Qué preparar con antelación
- Creatividades: banners, vídeos cortos e imágenes de producto con estética navideña, listos en varios formatos.
- Email: calendario de envíos y segmentación (clientes nuevos, habituales, inactivos).
- Anuncios: estructura de campañas, textos y presupuesto repartido por semanas.
- Web: velocidad, banner de campaña, información de envíos y horarios especiales.
- Atención al cliente: respuestas preparadas y plazos claros de entrega y devolución.
Ideas de campaña por tipo de negocio
Tienda online
Guías de regalo por precio o perfil, packs, tarjetas regalo y mensajes de plazo de entrega. Recuerda a tus clientes hasta cuándo pueden pedir para recibir a tiempo.
Comercio local
Cuida tu Perfil de Empresa en Google con horarios festivos, fotos del escaparate y publicaciones de novedades. Una acción en tienda (envoltorio, sorteo, cesta) y su difusión en redes funcionan bien en el barrio.
Servicios B2B
Aprovecha el cierre del año: felicitación personalizada, resumen de resultados, agradecimiento a clientes y propuesta de planificación para el primer trimestre. Menos descuentos, más relación.
Mensajes y storytelling navideño
Evita el eslogan genérico. Cuenta algo propio: quién hace tu producto, qué tradición tiene tu empresa, qué ha pasado este año. La emoción convierte mejor que el descuento cuando todos lo ofrecen. Si quieres afinar el tono, lee cómo escribir textos emocionales.
SEO estacional: una landing de regalos que se reutiliza
Crea una landing de regalos con una URL fija, por ejemplo /regalos-de-navidad, y actualízala cada año en lugar de crear una nueva. Así acumula enlaces y antigüedad. Incluye una respuesta directa al inicio, categorías por precio o destinatario, productos actualizados y preguntas frecuentes. Publícala con antelación para que Google la rastree antes de la temporada y, fuera de época, déjala publicada.
La misma lógica sirve para otras campañas estacionales, como las de San Valentín.
Errores habituales
- Empezar a producir los materiales en diciembre.
- Bajar precios sin calcular el margen.
- Prometer plazos de entrega que no se pueden cumplir.
- Saturar a la base de datos con demasiados emails.
- No medir qué canal ha traído cada venta.
- Olvidar la campaña de enero (Reyes y rebajas).
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debo empezar la campaña de Navidad?
Lo ideal es planificarla antes de noviembre y activar las primeras acciones con el Black Friday, el 27 de noviembre de 2026. Después, ajusta cada fase según los resultados.
¿Cuándo empiezan las rebajas de invierno?
Suelen empezar el 7 de enero en muchos comercios, pero cada comercio decide. No es una fecha obligatoria.
¿Merece la pena la Navidad en B2B?
Sí, pero con otro enfoque: felicitaciones personalizadas, agradecimiento y propuestas para el año siguiente funcionan mejor que las ofertas.
¿Qué hago con la landing de regalos después de Reyes?
Déjala publicada con la misma URL y actualízala el año siguiente. Así conservas el posicionamiento acumulado.
¿Quieres tener tu campaña de Navidad planificada y lista? Escríbenos y la preparamos contigo.